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“體道而行”才能基業長青——企業是“長大”還是“做大”【第三節】(3)
來源:www.lemac-lefilm.com   作者:曾偉

某企業李總:是。

曾偉教授:區別就出來了,你為什么不擔心你的孩子,他是在長啊。你只要給他吃的,讓他睡,沒問題,他會長大的,他是因緣具足的,這就是師父講話的核心。師父講了那么多就是告訴我們,當你因緣具足的時候一切就都是完美的,一切就都是自然而然的,你就沒有恐懼了。

大愿法師:非常睿智,非常好,確實就是這樣,企業要長大,不是要做大,非常精辟。

曾偉教授:所以,一個孩子的成長是因緣具足的,當因緣具足的時候,他是在成長,在長大,你擋都擋不住。你說你給孩子買明年的衣服,你能買跟今年一模一樣的嗎?你可能會買,你太太不會買。她知道要長的。假如我們做企業都有這種感覺,覺得這家企業明年一定會長大,擋都擋不住,那就太好了。事實上是這樣嗎?根本不是,因為我們的企業都是做大的,而不是長大的。

我們為什么有恐懼感?恐懼感就來源于你知道你努力也好,吃苦也好,大家跟著你一起賣命也好,企業是發展了,但我們是因緣不足的,是做大而不是長大的。

什么叫長大呢?比如,你的團隊很不錯,每個人的狀態挺不錯,每個人的能力也挺不錯,整個機制也很不錯,當你各個方面都不錯的時候,它就自然而然地在成長了。這樣你就不用擔心了,就跟買衣服一樣,你明年肯定會買更大的衣服。你的恐懼來源于你知道你的因緣不具足。

大愿法師:對。

曾偉教授:因緣不具足,你怎么能隨處做主?你就肯定是被動的。

當年的史玉柱就是這樣,巨人大廈本來只打算建三十幾層,結果變成六十幾層。往上建容易,往下就難了,為什么?地基得往下深打,珠海為沿海城市,地質結構特殊,整個投入很大,結果修到中間就建不下去了,資金鏈斷裂。因緣不具足,你就不要想做主。

最后我覺得史玉柱還是非常有氣魄的,承擔一切,也吸取了教訓。后來營銷保健品的時候,他就懂得因緣具足了。我們看史玉柱是怎么營銷保健品的,他原來做腦黃金,后來做腦白金,只是把黃改成了白,表示他明白了、開悟了。

開悟之后就不急了,他就在江陰的縣城里帶著他幾個好伙伴,摸索產品的銷售方式。在江陰縣城里他自己一年內拜訪了幾百位各種各樣的顧客,摸索怎么跟客戶談判。這種客戶怎么談,那種客戶怎么談,然后把一套說法、賣法總結出來,做得非常辛苦,但是做得很扎實,這樣他公司的營銷功底就很好了。他不是靠業務員而是靠他自己摸索出來的,然后他再去培訓別人、訓練團隊,這就是懂得因緣具足以后的做法?,F在他做大了,當然可以放手給別人了。

所以我覺得我們在因緣不具足的情況下,第一,要想辦法讓因緣具足,不能操之過急。擴張的速度要適當控制,除非你的團隊、你的人力資源跟得上。

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